Programa Taller Vender en el sector privado: estrategias de acceso a hospitales y clínicas privadas, corporaciones y cliente particular El próximo viernes 23 de octubre, de 10:30 a 13:00 h, tendrá lugar el taller Vender en el sector privado: estrategias de acceso a hospitales y clínicas privadas, corporaciones y cliente particular, que será impartido por Míriam Rodríguez, CEO en Savana.   El sector privado de la salud ofrece oportunidades relevantes para las startups, pero exige una forma distinta de aproximarse al mercado: entender quién decide, qué problema económico o clínico se prioriza, cómo se demuestra valor y qué condiciones permiten pasar de una primera conversación a un acuerdo escalable. No se trata solo de vender una solución, sino de construir una propuesta que encaje con las prioridades reales de hospitales privados, aseguradoras, corporaciones y pacientes.   Este taller está dirigido a startups del sector salud que necesitan definir una estrategia realista de acceso al mercado privado. Desde la experiencia de escalar una compañía healthtech, la sesión combinará visión estratégica y aprendizajes prácticos sobre cómo posicionar una solución, elegir el canal adecuado, generar confianza ante compradores exigentes y convertir oportunidades comerciales en relaciones sostenibles.  

Programa

Objetivo del taller:

  Facilitar a las startups del sector salud conocimientos prácticos y estrategias efectivas para acceder y negociar con hospitales privados, aseguradoras, grandes corporaciones y clientes particulares, potenciando su comercialización y escalabilidad.    

Bloque 1: Acceso a clínicas y hospitales privados: cómo se toman las decisiones de compra, qué criterios pesan más allá de la innovación, cómo identificar al sponsor interno adecuado y cómo construir credibilidad clínica, económica y operativa para que una solución pueda avanzar de piloto a adopción real.

• Diferencias con el sector público: criterios de compra, plazos y procesos de decisión.
• Cómo crear confianza y credibilidad en un entorno con menos burocracia pero alta exigencia.
• Casos prácticos de startups que han logrado acuerdos con hospitales privados.

Bloque 2: Aseguradoras y redes de salud: cómo evaluar si una solución encaja con sus prioridades de eficiencia, calidad, prevención o experiencia del paciente; qué modelos de colaboración son más viables; y cómo presentar evidencia clínica, impacto económico y capacidad de integración para avanzar de un piloto a un acuerdo marco.

• Modelos de negocio y puntos de entrada para soluciones digitales, diagnósticas y terapéuticas.
• Estrategias de partnership: desde pilotos hasta acuerdos marco.
• El papel de la eficiencia y la evidencia clínica en la negociación.

Bloque 3: Grandes corporaciones: pharma, medtech y healthtech como socios, clientes o compradores potenciales. Qué buscan realmente en una startup, cómo prepararse para procesos de scouting, pilotos, due diligence y corporate venture, y cómo negociar colaboraciones que protejan la propiedad intelectual, la posición estratégica y la capacidad de escalar.

• Opciones de colaboración

  ○ Co-desarrollo, licenciamiento y programas de innovación abierta.   ○ Plataformas de corporate venture capital.   ○ Cómo funcionan los procesos de scouting e integración de innovación en grandes empresas.  

• Claves de la negociación y escalabilidad

  ○ Qué buscan las grandes corporaciones en una startup.   ○ Preparación para auditorías, due diligence y pilotos corporativos.   ○ Cómo proteger la propiedad intelectual y negociar acuerdos win-win.    

Bloque 4: Cliente particular en salud: cuándo tiene sentido una estrategia directa al paciente o consumidor, qué barreras de confianza, regulación, adquisición y recurrencia deben anticiparse, y cómo decidir si el canal B2C debe ser el eje del modelo o un complemento a estrategias B2B y B2B2C.